Een huis kopen in Spanje? Kies eerst uw makelaar

Een woning kopen in Spanje begint vaak bij de woning en niet bij het proces. U bekijkt vastgoedportalen, volgt makelaars op sociale media, bewaart villa's die uw aandacht trekken en doet een aanvraag zodra u iets interessants ziet. Misschien wilt u alleen weten of een woning nog beschikbaar is, de exacte locatie opvragen of een bezichtiging plannen tijdens uw volgende bezoek aan Spanje. Voor u het weet, staan uw gegevens bij verschillende makelaars en projectontwikkelaars geregistreerd zonder dat u bewust heeft besloten met wie u eigenlijk wilt samenwerken.

Voor veel internationale kopers lijkt dit de meest logische manier om te zoeken. De gedachte is eenvoudig: hoe meer makelaars u benadert, hoe meer woningen u te zien krijgt en hoe groter de kans dat u de juiste woning vindt. De Spaanse vastgoedmarkt werkt echter vaak veel meer op basis van samenwerking dan kopers beseffen. Een makelaar hoeft een woning niet noodzakelijk zelf in portefeuille te hebben om deze aan een klant te kunnen voorstellen. Gevestigde makelaars werken regelmatig samen met andere makelaars, projectontwikkelaars en professionals binnen de vastgoedsector.

Daardoor is er al vrij vroeg in uw zoektocht een belangrijke beslissing te nemen die weinig te maken heeft met slaapkamers, zwembaden of zeezicht: wie wilt u eigenlijk dat u helpt bij het vinden en kopen van uw woning?

Hoe vastgoedaanbod en samenwerking tussen makelaars werkelijk werken

De eenvoudigste manier om dit uit te leggen, is aan de hand van één woning. Stel dat een eigenaar zijn villa voor €350.000 te koop aanbiedt via een makelaarskantoor. De verkoper geeft die makelaar opdracht de woning op de markt te brengen en spreekt de commerciële voorwaarden af, waaronder de makelaarscourtage.

Stel vervolgens dat u al met een andere vastgoedadviseur samenwerkt. Uw adviseur weet dat u een vrijstaande villa met drie slaapkamers en een privézwembad zoekt, dat voorzieningen binnen redelijke afstand belangrijk zijn en dat €350.000 binnen uw budget valt. De adviseur ontdekt de villa en denkt dat deze goed bij uw wensen zou kunnen passen. Hoewel de woning niet in de eigen portefeuille staat, kan uw adviseur contact opnemen met de verkopende makelaar en nagaan of samenwerking mogelijk is.

Wanneer beide makelaars overeenkomen samen te werken, is de verdeling van de rollen relatief eenvoudig. De verkopende makelaar behoudt de relatie met de eigenaar, terwijl uw adviseur met u als koper blijft werken. Uw adviseur kan via de verkopende makelaar de bezichtiging regelen, met u meegaan, de woning beoordelen in het licht van alles wat al over uw zoektocht bekend is en, wanneer u besluit verder te gaan, namens u communiceren en onderhandelen via de juiste professionele kanalen.

De commerciële afspraken tussen de makelaars blijven een zaak tussen de professionals. De verkoper heeft de voorwaarden voor de verkoop al met zijn makelaar afgesproken. Wanneer een andere makelaar via een overeengekomen samenwerking de uiteindelijke koper aanbrengt, regelen de makelaars onderling hoe de courtage wordt verdeeld. Het betekent niet dat de koper ineens twee makelaarscommissies moet betalen omdat er twee kantoren bij de transactie betrokken zijn.

Verander nu één detail. U vindt dezelfde villa van €350.000 zelf online en neemt rechtstreeks contact op met de verkopende makelaar voordat u uw eigen adviseur inschakelt. U geeft uw gegevens door, ontvangt informatie en plant misschien zelfs een bezichtiging. U bent dan rechtstreeks als koper bij de verkopende makelaar terechtgekomen en niet via een andere professional.

Daar is op zichzelf niets mis mee. Als u tevreden bent met rechtstreeks contact met de verkopende makelaar, kunt u op die manier verdergaan. De complicatie ontstaat wanneer u later een andere vastgoedadviseur ontmoet en besluit dat u eigenlijk liever wilt dat deze persoon uw zoektocht begeleidt. De verkopende makelaar heeft voor die woning al rechtstreeks contact met u en er bestaat mogelijk geen commerciële basis meer om achteraf een andere makelaar bij de transactie te betrekken.

Voor de koper draait dit dus niet werkelijk om de courtage, maar om vertegenwoordiging en keuzevrijheid. Als uw voorkeursadviseur de verkopende makelaar had benaderd voordat u zich rechtstreeks registreerde, had die adviseur mogelijk met u aan deze woning kunnen werken. Nadat u rechtstreeks contact heeft opgenomen, kan die mogelijkheid verdwenen zijn.

Een eenvoudige aanvraag kan daarom meer betekenis hebben dan veel kopers beseffen. Misschien wilde u alleen een plattegrond ontvangen of antwoord op een vraag, maar wanneer u bij verschillende woningen soortgelijke aanvragen doet, kunnen uw gegevens uiteindelijk bij meerdere bedrijven geregistreerd staan voordat u heeft besloten welke makelaar u werkelijk uw bredere zoektocht wilt laten begeleiden en namens u wilt laten onderhandelen.

Uw makelaar hoeft niet iedere woning zelf in portefeuille te hebben

Het kiezen van één vaste vastgoedadviseur betekent niet noodzakelijk dat u alleen kunt kijken naar woningen die op de website van dat makelaarskantoor staan. Het bereik van een goede adviseur kan dankzij professionele relaties met andere makelaars, projectontwikkelaars en contacten binnen de lokale vastgoedmarkt veel verder gaan dan de eigen portefeuille.

Dit is vooral relevant aan de Costa Blanca, waar kopers dezelfde woning via verschillende professionele kanalen kunnen tegenkomen. De foto's kunnen verschillen, de omschrijvingen kunnen anders zijn en de ene website kan meer informatie bevatten dan de andere, terwijl het uiteindelijk om precies dezelfde woning gaat. U bij iedere makelaar registreren die iets interessants aanbiedt, betekent dus niet automatisch dat u toegang krijgt tot een volledig ander woningaanbod.

Een nuttigere vraag aan een makelaar is daarom niet alleen hoeveel woningen het kantoor zelf te koop heeft, maar hoe het voor zijn kopers naar woningen zoekt. Een ervaren adviseur weet misschien welke makelaar gespecialiseerd is in een bepaalde urbanisatie, welke collega onlangs een villa in portefeuille heeft gekregen die aan uw wensen voldoet of welke projectontwikkelaar een project heeft dat interessant voor u kan zijn. Een lokale professional kan bovendien vaak inschatten welke woningen werkelijk de moeite waard zijn en welke online aantrekkelijk lijken, maar in de praktijk waarschijnlijk niet aansluiten bij uw prioriteiten.

Samenwerking is uiteraard niet in iedere situatie mogelijk. Makelaars, projectontwikkelaars en afzonderlijke woningen kunnen allemaal volgens verschillende afspraken worden aangeboden. Geen enkele professionele adviseur zou daarom moeten beweren automatisch toegang te hebben tot iedere woning op de markt. Wanneer u echter al samenwerkt met iemand die u vertrouwt, kan het verstandig zijn die persoon eerst de mogelijkheid te geven een woning te onderzoeken voordat u zich rechtstreeks bij een ander bedrijf registreert.

De waarde van een goede makelaar wordt dus niet alleen bepaald door de omvang van de eigen portefeuille. Lokale marktkennis en een sterk professioneel netwerk kunnen minstens zo belangrijk zijn.

Wat hoort een goede vastgoedadviseur eigenlijk voor u te doen?

Een goede zoektocht naar vastgoed zou met een gesprek moeten beginnen en niet met een stroom automatisch verzonden woningen. Weten dat iemand drie slaapkamers, twee badkamers en een zwembad zoekt is nuttig, maar deze criteria vertellen nog weinig over de vraag of een woning werkelijk past bij de manier waarop iemand wil leven.

Een gezin dat permanent naar Spanje verhuist, heeft misschien behoefte aan een praktische verbinding met een internationale school, voldoende ruimte voor de kinderen en een omgeving die het hele jaar door goed functioneert. Voor iemand die een vakantiewoning koopt, kunnen onderhoudsgemak, buitenruimte, restaurants op loopafstand en een eenvoudige verbinding met de luchthaven belangrijker zijn. Een koper die vooruitkijkt naar zijn pensioen zal misschien meer aandacht besteden aan trappen, dagelijkse voorzieningen en de vraag of de woning over tien of vijftien jaar nog praktisch is. Wie vanuit huis werkt, kan betrouwbaar internet en een geschikte werkruimte belangrijker vinden dan een extra logeerkamer.

Ook over het budget moet eerlijk worden gesproken. Het heeft weinig zin om wekenlang woningen te bekijken die structureel boven het bedrag liggen dat de koper werkelijk wil uitgeven. Tegelijkertijd is het niet realistisch om te doen alsof ieder onderdeel van een uitgebreide wensenlijst binnen elk budget haalbaar is. Een goede adviseur moet begrijpen welke wensen absoluut noodzakelijk zijn, welke slechts voorkeuren zijn en waar verstandige compromissen betere mogelijkheden kunnen creëren.

De zoektocht hoort bovendien steeds nauwkeuriger te worden. Kopers komen vaak naar Spanje met het idee dat één bepaalde eigenschap of locatie onmisbaar is en veranderen van mening zodra zij woningen daadwerkelijk bekijken. Iemand die aanvankelijk absoluut zeezicht wil, kan ontdekken dat restaurants en voorzieningen op loopafstand belangrijker zijn. Een andere koper kiest misschien liever voor een kleinere woning op een groter perceel, terwijl een gezin dat aanvankelijk meerdere gebieden overweegt al snel ontdekt dat de dagelijkse rit naar school bepalend moet zijn voor de locatie.

Deze reacties zijn waardevolle informatie. Een goede adviseur leert van iedere bezichtiging en gebruikt die kennis om de volgende selectie beter af te stemmen. De dienstverlening draait niet alleen om deuren openen, maar om de koper goed genoeg leren kennen om het aantal verkeerde deuren dat geopend moet worden juist te beperken.

De juiste makelaar kiezen betekent de juiste match vinden

Niet iedere goede makelaar is automatisch de juiste makelaar voor iedere koper. Een zoektocht naar een woning kan weken of maanden duren en vraagt om regelmatige communicatie, belangrijke financiële beslissingen en soms lastige gesprekken. De manier waarop u met uw makelaar samenwerkt, is daarom net zo belangrijk als diens professionele kennis.

De ene koper wil regelmatig contact via WhatsApp en een adviseur die gedurende de hele zoektocht nauw betrokken blijft. Een andere koper doet liever veel onderzoek zelf en schakelt de adviseur pas in wanneer er iets werkelijk interessants verschijnt. Sommige kopers kennen de omgeving al uitstekend, terwijl anderen eerst hulp nodig hebben om de verschillen tussen plaatsen, urbanisaties en leefstijlen te begrijpen voordat zij kunnen bepalen waar zij willen zoeken.

Het is daarom verstandig om met potentiële makelaars te praten voordat u beslist met wie u wilt samenwerken. Vraag welke gebieden zij werkelijk goed kennen, hoe zij woningen vinden en of zij met andere makelaars samenwerken. Vraag ook wat zij adviseren wanneer u zelf ergens anders een interessante woning ziet. Misschien nog belangrijker is om erop te letten of iemand werkelijk naar u luistert. Een adviseur die gerichte vragen stelt over uw leven en doelstellingen zal waarschijnlijk heel anders zoeken dan iemand die onmiddellijk alles doorstuurt wat toevallig binnen uw prijsklasse valt.

De juiste makelaar kiezen draait uiteindelijk om het vinden van een professional die goed bij u en uw manier van zoeken past. U hoeft niet voor de eerste persoon te kiezen met wie u spreekt en het is volkomen redelijk om eerst verschillende gesprekken te voeren. Wanneer u echter langdurig met meerdere makelaars tegelijk blijft werken, kan dat uiteindelijk meer verwarring dan keuze opleveren. Zodra u iemand vindt wiens kennis, communicatie en manier van werken bij u passen, geef die persoon dan ook werkelijk de kans om voor u te werken.

Dat betekent niet dat u vastzit wanneer de samenwerking later niet goed blijkt te functioneren. Als de communicatie slecht is, uw wensen niet worden begrepen of u simpelweg het gevoel heeft dat een andere professional beter bij u past, kunt u van richting veranderen. Wat u niet automatisch kunt aannemen, is dat iedere woning die eerder door een andere makelaar aan u is voorgesteld met u mee verhuist. Bestaande introducties en rechtstreekse registraties kunnen voor die specifieke woningen relevant blijven, ook wanneer iemand anders vervolgens uw bredere zoektocht begeleidt.

Er zijn bovendien situaties waarin samenwerken met meer dan één makelaar heel logisch is. Wie bijvoorbeeld twee totaal verschillende regio's met elkaar vergelijkt, kan beter geholpen zijn door een lokale specialist in elk gebied. Het doel is niet om een kunstmatige regel te creëren dat iedere koper maar één makelaar mag gebruiken. Het gaat erom bewust te kiezen met wie u werkt en transparant te zijn over eerdere aanvragen en bezichtigingen.

Blijf zelf zoeken, maar doe het slim

Een vaste vastgoedadviseur kiezen betekent nooit dat u zelf moet stoppen met zoeken. Vastgoedportalen, websites van makelaars, nieuwbouwprojecten en sociale media bekijken hoort bij het plezier van een woning zoeken en kan uw adviseur juist helpen u beter te begrijpen. De woningen die u bewaart laten vaak voorkeuren zien die moeilijk in een checklist zijn uit te leggen.

Wanneer u op de website van een andere makelaar iets vindt waar u enthousiast over bent, stuur de link dan eerst naar uw adviseur voordat u het contactformulier invult. Uw adviseur kan nagaan wie de woning aanbiedt, controleren of deze daadwerkelijk nog beschikbaar is en onderzoeken of professionele samenwerking mogelijk is. Wanneer dat kan, kan uw adviseur wellicht de bezichtiging organiseren en uw zoektocht blijven begeleiden. Is samenwerking niet mogelijk, dan kan dat aan u worden uitgelegd en kunt u vervolgens zelf beslissen of u rechtstreeks contact wilt opnemen met de verkopende makelaar.

Een eenvoudige regel is: zie het, bewaar het en stuur het naar uw makelaar voordat u zich registreert.

Deze aanpak voorkomt bovendien een veelvoorkomende frustratie bij kopers die zich overal registreren: steeds dezelfde woningen van verschillende mensen ontvangen. In plaats van meerdere WhatsApp-gesprekken, e-mailmeldingen en databases van makelaars bij te houden, heeft u iemand die helpt de markt te filteren en uw aandacht te richten op de woningen die werkelijk het onderzoeken waard zijn.

Een woning kopen in een ander land brengt al genoeg beslissingen met zich mee. Een goede vastgoedadviseur hoort de markt overzichtelijker te maken op basis van uw wensen, niet nog meer ruis toe te voegen.

De juiste woning begint met de juiste zoektocht

De juiste woning in Spanje vinden zal uiteindelijk altijd om het huis zelf draaien, maar de manier waarop u de markt benadert kan veel invloed hebben op de ervaring. Kopers moeten zeker zelf onderzoek doen, woningen vergelijken, vragen stellen en de tijd nemen om te begrijpen wat binnen hun budget mogelijk is. Goed geïnformeerd zijn is een voordeel.

Tegelijkertijd is het belangrijk te beseffen dat vastgoed een sector is die sterk op professionele relaties steunt. Achter iedere woning staan een verkoper en een verkopende makelaar, terwijl rond een transactie ook andere makelaars, projectontwikkelaars, advocaten, architecten, hypotheekspecialisten en notarissen betrokken kunnen zijn. Een ervaren vastgoedadviseur brengt daarom niet alleen de woningen mee die hij of zij zelf aanbiedt, maar ook kennis van dat bredere professionele netwerk en de mogelijkheid om dit namens de klant te benutten.

Aan het begin van uw zoektocht wat tijd nemen om te bepalen wie u wilt laten helpen, kan daarom veel waardevoller zijn dan u onmiddellijk voor nog tien woningen te registreren. Zoek iemand die begrijpt wat u wilt bereiken, de markt kent waarin u zoekt en communiceert op een manier die bij u past. Blijf zelf kijken en betrokken, maar geef uw gekozen adviseur de kans om woningen die u vindt eerst te onderzoeken voordat u elders rechtstreeks nieuwe relaties aangaat.

Uw droomhuis vinden draait uiteindelijk om het kiezen van de juiste woning. De juiste persoon kiezen om u daarbij te helpen, kan de weg ernaartoe aanzienlijk duidelijker, efficiënter en aangenamer maken.

Belangrijke informatie

Dit artikel geeft algemene informatie over samenwerkingen tussen makelaars en het zoeken naar vastgoed in Spanje. Procedures voor klantregistratie, verkoopopdrachten, samenwerkingsafspraken en commissiestructuren kunnen verschillen per makelaar, projectontwikkelaar, woning en transactie. Kopers doen er goed aan vooraf te bespreken hoe een makelaar met hen zal samenwerken en eerdere aanvragen, introducties of bezichtigingen te melden wanneer deze voor een specifieke woning relevant kunnen zijn.

Geschreven door Shelley Scott

Vastgoedadviseur & Bedrijfsvoering, Right Priced Real Estate

Shelley Scott werkt met kopers en verkopers aan de Costa Blanca en ondersteunt de dagelijkse bedrijfsvoering van Right Priced Real Estate. Met ruime ervaring op de lokale vastgoedmarkt schrijft zij regelmatig over het kopen en verkopen van vastgoed in Spanje, marktontwikkelingen, lifestyle en de gemeenschappen die de Costa Blanca tot een van Europa's aantrekkelijkste regio's maken om te wonen, met pensioen te gaan en te investeren.