Cambiar de vivienda es una decisión importante. Ya sea porque necesitas más espacio, quieres una casa más fácil de mantener, deseas mudarte a otra zona de la Costa Blanca o simplemente buscas un cambio de estilo de vida, es normal que empieces a pensar en tu próximo hogar incluso antes de poner el actual a la venta.

La mayoría de los propietarios comienza buscando viviendas en los portales inmobiliarios, comparando urbanizaciones y haciendo listas de las propiedades que más les gustan. Es un proceso ilusionante y, además, una buena forma de conocer el mercado antes de dar el siguiente paso.

Sin embargo, cuando la compra de tu próxima vivienda depende de la venta de la actual, el orden en el que se hacen las cosas puede marcar una gran diferencia. A lo largo de los años hemos acompañado a muchos propietarios durante este proceso y, aunque cada caso es diferente, hay una realidad que se repite con frecuencia: quienes planifican la operación con tiempo suelen vivir una experiencia mucho más tranquila que quienes toman decisiones con prisas.

Lo primero es saber desde dónde partes

Antes de concertar visitas o pensar en hacer una oferta por otra vivienda, conviene tener clara una cuestión fundamental: ¿vas a necesitar vender tu vivienda actual para poder comprar la siguiente?

Algunos propietarios disponen de ahorros suficientes o de liquidez para comprar antes de vender. Otros necesitan el importe obtenido de la venta para financiar la nueva adquisición. Ninguna de las dos situaciones es mejor que la otra, pero conocer cuál es la tuya ayudará a tomar decisiones con mayor seguridad.

Si dependes de la venta de tu vivienda, el objetivo debe ser colocarte en la mejor posición posible antes de comprometerte con otra compra. Eso no significa esperar hasta haber firmado la escritura para empezar a buscar. Significa entender que una cosa es conocer el mercado y otra muy distinta asumir un compromiso de compra.

Buscar con tiempo siempre es una buena idea

Dedicar unas semanas o incluso unos meses a conocer distintas zonas puede resultar muy útil. Muchas personas empiezan convencidas de que quieren vivir en un lugar concreto y terminan encontrando una vivienda que se adapta mucho mejor a sus necesidades en otra localidad cercana.

Es habitual que alguien que inicialmente busca en Ciudad Quesada termine valorando también Benijófar, Rojales o La Marina después de visitar la zona y conocer mejor el entorno. Cada municipio tiene su propio carácter, distintos tipos de vivienda y un estilo de vida diferente.

Además de ayudarte a elegir la ubicación adecuada, esta fase también permite comprender cómo está evolucionando el mercado. Comparar precios, calidades y ubicaciones ofrece una visión mucho más realista del presupuesto necesario y evita tomar decisiones precipitadas más adelante.

El momento en que buscar deja de ser suficiente

Encontrar una vivienda que te encanta antes de haber avanzado en la venta de la tuya puede generar más presión de la que imaginas.

Es una situación que vemos con frecuencia. Un propietario visita varias viviendas durante unos días en la Costa Blanca, encuentra exactamente lo que buscaba y quiere presentar una oferta cuanto antes. El problema aparece cuando su propia vivienda todavía no tiene comprador.

Desde el punto de vista del vendedor, la decisión suele ser sencilla. Si recibe dos ofertas similares, normalmente elegirá a quien ya está en disposición de continuar con la compraventa, reduciendo así el riesgo de que la operación se retrase o finalmente no llegue a completarse.

Entender cómo funciona este proceso ayuda a afrontar la búsqueda con una perspectiva mucho más realista y evita muchas decepciones innecesarias.

¿Cuándo conviene empezar a buscar en serio?

Es una de las preguntas que más nos hacen los propietarios que están pensando en cambiar de vivienda.

La respuesta depende de cada situación, aunque existe un momento en el que la mayoría de compradores gana una posición mucho más sólida.

Cuando la venta de tu vivienda ya ha superado las fases iniciales y se ha firmado el contrato privado de compraventa con la entrega de las arras, la operación ofrece un mayor nivel de seguridad. Todavía quedan trámites pendientes hasta la firma en notaría, pero tanto comprador como vendedor han asumido ya un compromiso formal.

Llegados a ese punto, resulta mucho más sencillo visitar viviendas con la tranquilidad de saber que, si aparece la oportunidad adecuada, podrás actuar con mayor rapidez y confianza.

Una buena planificación empieza mucho antes de publicar el anuncio

Preparar una vivienda para vender implica bastante más que hacer unas fotografías o fijar un precio.

Solicitar una valoración profesional desde el principio permite conocer el valor real del inmueble y calcular con mayor precisión el presupuesto disponible para la siguiente compra. Fijar un precio demasiado elevado puede prolongar innecesariamente la venta y retrasar todo el proceso, mientras que una valoración ajustada al mercado suele atraer más interés desde las primeras semanas.

También es recomendable hablar con un abogado especializado antes incluso de encontrar comprador. Revisar la documentación, comprobar que todo está en orden y resolver cualquier incidencia con antelación evita retrasos cuando la operación ya está en marcha.

Por último, merece la pena pensar en aspectos prácticos que muchas veces pasan desapercibidos. ¿Qué ocurrirá si la venta se completa antes que la compra? ¿Será necesario alquilar una vivienda durante unas semanas? ¿Habrá que guardar muebles en un guardamuebles? Tener previstas estas situaciones no significa que vayan a producirse, pero aporta tranquilidad si finalmente los plazos no coinciden exactamente.

Cada operación es diferente 

No existen dos compraventas iguales. Una pareja que busca una vivienda más pequeña después de la jubilación afrontará el proceso de forma muy distinta a una familia que necesita una casa más grande o a un comprador internacional que organiza su traslado desde otro país.

Por ese motivo, no conviene comparar tu situación con la de otros propietarios. Lo realmente importante es contar con un plan adaptado a tus circunstancias, conocer cada paso del proceso y tomar decisiones cuando llegue el momento adecuado.

Una compraventa bien planificada permite disfrutar mucho más del cambio de vivienda y reduce gran parte de la incertidumbre que suele acompañar este tipo de operaciones.

Cómo funciona realmente el proceso de compraventa en España

Muchas personas que compran una vivienda en España por primera vez, especialmente quienes llegan desde otros países europeos, esperan encontrarse con un sistema muy parecido al de su país de origen. Sin embargo, aunque existen similitudes, también hay diferencias importantes que conviene conocer antes de iniciar una operación de compraventa.

En España no es habitual encontrar largas cadenas de compraventas en las que varias operaciones dependan unas de otras para poder completarse el mismo día. Cada transacción suele desarrollarse de forma mucho más independiente, lo que significa que los vendedores suelen valorar especialmente a aquellos compradores que ya están preparados para continuar con el proceso.

Esto explica por qué una buena planificación puede marcar la diferencia. Un comprador que ya tiene vendida su vivienda, conoce su presupuesto y ha avanzado en los trámites legales transmite mucha más seguridad que alguien que todavía necesita encontrar un comprador para su inmueble.

¿Qué ocurre si vendes antes de comprar?

Es una preocupación completamente lógica y una de las consultas más habituales entre quienes están pensando en cambiar de vivienda.

La realidad es que vender primero no significa necesariamente quedarse sin un lugar donde vivir.

En la mayoría de las operaciones existe margen para acordar una fecha de firma que resulte conveniente para ambas partes. Si la compra de la nueva vivienda necesita unas semanas más, muchas veces es posible coordinar los plazos durante el proceso.

Cuando eso no es suficiente, existen otras alternativas. Algunas familias optan por un alquiler temporal mientras encuentran la vivienda adecuada, otras recurren a un guardamuebles durante unas semanas o aprovechan la posibilidad de alojarse con familiares. Ninguna de estas soluciones suele ser la primera opción, aunque ofrecen algo muy valioso: la tranquilidad de poder comprar con calma y sin sentirse obligado a aceptar una vivienda únicamente por falta de tiempo.

¿Tiene sentido recurrir a una financiación puente?

En determinadas circunstancias puede ser una alternativa interesante.

La financiación puente permite comprar una nueva vivienda antes de haber recibido el importe definitivo de la venta de la anterior. Suele contemplarse cuando la venta ya está muy avanzada y el comprador no quiere dejar escapar una oportunidad concreta.

Como cualquier producto financiero, conviene analizarlo detenidamente. Los costes, los plazos y las condiciones varían según cada entidad, por lo que siempre es recomendable recibir asesoramiento financiero independiente antes de tomar una decisión.

Para muchos propietarios, esperar a que la venta esté suficientemente consolidada continúa siendo la opción más sencilla y con menor riesgo. Lo importante es conocer todas las posibilidades para elegir la que mejor se adapta a cada situación.

Vender bien también facilita comprar mejor

Cuando se habla de preparar una vivienda para la venta, muchas personas piensan únicamente en conseguir el mejor precio posible. Sin embargo, una buena estrategia de comercialización también influye directamente en la compra de la siguiente vivienda.

Una propiedad presentada correctamente, con fotografías profesionales, una descripción completa y un precio ajustado al mercado suele despertar interés desde el primer momento. Cuanto antes aparezca un comprador serio, antes podrás avanzar con seguridad hacia tu próxima adquisición.

El precio merece una atención especial. Es normal que cualquier propietario quiera obtener el máximo valor por su vivienda, aunque fijar un importe demasiado elevado puede reducir las visitas y prolongar innecesariamente la venta. Un inmueble que permanece muchos meses en el mercado suele generar dudas entre los compradores y, en ocasiones, termina vendiéndose por una cantidad inferior a la que podría haberse conseguido con una valoración realista desde el principio.

Contar con un agente inmobiliario que conozca bien la zona y disponga de datos reales del mercado ayuda a establecer una estrategia mucho más eficaz.

La documentación también forma parte de la planificación

Una parte importante del trabajo comienza mucho antes de encontrar comprador.

Revisar la documentación del inmueble, comprobar que todo está actualizado y resolver cualquier incidencia con antelación permite evitar retrasos cuando la compraventa ya está en marcha. En muchas ocasiones, pequeñas gestiones realizadas con tiempo evitan semanas de espera más adelante.

Si resides fuera de España, también puede resultar interesante valorar la posibilidad de otorgar un poder notarial a tu abogado. De esta forma podrá firmar determinados documentos en tu nombre si no puedes desplazarte al país durante el proceso. No siempre será necesario, aunque aporta una gran flexibilidad cuando las fechas cambian o surge algún imprevisto.

Errores que conviene evitar

La mayoría de las compraventas se desarrollan sin complicaciones importantes, aunque hay algunos errores que aparecen con cierta frecuencia y que pueden evitarse fácilmente.

Uno de ellos es comenzar la búsqueda de una nueva vivienda sin conocer el valor real del inmueble que se quiere vender. Disponer de una valoración profesional desde el principio permite planificar la siguiente compra con mucha más seguridad.

También es habitual retrasar el asesoramiento legal hasta que ya existe un comprador. Adelantar esa conversación con un abogado suele agilizar considerablemente el proceso y evita que la falta de documentación retrase la operación.

Otro error frecuente consiste en fijar un precio pensando únicamente en las expectativas personales y no en la realidad del mercado. Los compradores comparan muchas viviendas antes de decidirse, por lo que una valoración ajustada suele ofrecer mejores resultados que una estrategia basada en sucesivas rebajas de precio.

Por último, conviene no dejarse llevar por la sensación de que esa vivienda perfecta no volverá a aparecer. El mercado inmobiliario de la Costa Blanca mantiene una actividad constante y cada semana salen nuevas propiedades a la venta. Tomar decisiones con calma suele ofrecer mejores resultados que actuar por miedo a perder una oportunidad.

Preguntas frecuentes

¿Es mejor vender antes de comprar otra vivienda?

Si necesitas el dinero de la venta para financiar la siguiente compra, normalmente sí. Llegar al mercado como comprador con la venta ya avanzada aporta mucha más seguridad y facilita la negociación.

¿Es posible vender una vivienda y comprar otra el mismo día?

Sí. Siempre que exista una buena coordinación entre compradores, vendedores, abogados y notaría, ambas operaciones pueden formalizarse el mismo día.

¿Necesito viajar a España para firmar toda la documentación?

No siempre. Muchos propietarios que viven en el extranjero utilizan un poder notarial para que su abogado pueda realizar determinados trámites en su nombre.

¿Qué ocurre si vendo mi vivienda y todavía no he encontrado otra?

Lo más importante es contar con un plan alternativo. En muchos casos es posible coordinar las fechas de ambas operaciones y, si fuera necesario, siempre existen soluciones temporales que permiten comprar con tranquilidad y sin prisas.

Reflexión final

Vender una vivienda para comprar otra supone coordinar dos operaciones que, en muchos casos, avanzan a ritmos diferentes. Aunque puede parecer un proceso complejo, una buena planificación desde el principio ayuda a reducir gran parte de la incertidumbre.

Conocer el mercado, preparar correctamente la vivienda, rodearse de profesionales con experiencia y tomar decisiones en el momento adecuado permite afrontar el cambio con mucha más confianza. Cada operación tiene sus propias circunstancias, pero una planificación realista siempre facilita el camino hacia la siguiente vivienda.

Escrito por Shelley Scott

Consultora Inmobiliaria y Operaciones de Negocio
Right Priced Real Estate 

Shelley Scott trabaja con compradores y vendedores en toda la Costa Blanca y forma parte del equipo de dirección operativa de Right Priced Real Estate. Gracias a su amplia experiencia en el mercado inmobiliario de la zona, escribe habitualmente sobre compraventa de viviendas en España, tendencias del mercado, estilo de vida y las localidades que convierten la Costa Blanca en uno de los destinos más atractivos para vivir e invertir.