Waarom worden sommige woningen aan de Costa Blanca binnen enkele weken verkocht, terwijl andere maanden te koop blijven staan?

Een woning verkopen aan de Costa Blanca zou een spannende en positieve stap moeten zijn. Toch zijn veel huiseigenaren verrast door de enorme verschillen zodra hun woning op de markt komt. Sommige woningen trekken vrijwel direct bezichtigingen aan en worden binnen enkele weken verkocht, terwijl andere maandenlang online blijven staan zonder noemenswaardige belangstelling.

Het is gemakkelijk om te denken dat dit puur met geluk of de marktomstandigheden te maken heeft. In werkelijkheid zijn er meestal duidelijke redenen waarom de ene woning snel wordt verkocht en de andere niet.

Door jarenlang met kopers en verkopers aan de Costa Blanca te werken, hebben wij uit eerste hand gezien wat de aandacht van kopers trekt en, minstens zo belangrijk, waardoor zij direct verder zoeken.

De juiste vraagprijs vanaf dag één

Een van de grootste fouten die verkopers maken, is hun woning prijzen op basis van wat zij graag willen ontvangen, in plaats van op wat kopers daadwerkelijk bereid zijn te betalen.

Veel huiseigenaren vergelijken hun woning met andere huizen die online worden aangeboden en gaan ervan uit dat hun woning ongeveer hetzelfde waard is. In werkelijkheid zeggen vraagprijzen lang niet altijd iets over de uiteindelijke verkoopprijs. Bovendien houden ze zelden rekening met de staat van onderhoud, de kwaliteit van de afwerking, een gerenoveerde keuken of badkamer, de buitenruimte of de inrichting, terwijl juist deze factoren een groot verschil kunnen maken.

Twee villa's in dezelfde straat kunnen uiteindelijk voor heel verschillende bedragen worden verkocht. De ene beschikt over een moderne keuken, vernieuwde badkamers, stijlvolle meubels en een perfect onderhouden tuin, terwijl de andere gedateerd oogt en renovatie nodig heeft. Op papier lijken ze misschien vrijwel identiek, maar kopers kopen niet wat er op een vastgoedportaal staat. Ze kopen het gevoel dat een woning hen geeft.

Kopers beschikken tegenwoordig over meer informatie dan ooit tevoren. Ze vergelijken tientallen woningen voordat ze een bezichtiging plannen en herkennen snel wanneer een woning te hoog geprijsd is.

Ironisch genoeg levert een prijsverlaging na enkele maanden vaak minder op dan wanneer de woning vanaf het begin realistisch geprijsd was.

De eerste weken na publicatie zijn het belangrijkst. Dan krijgt een woning de meeste aandacht. Wanneer kopers afhaken omdat de prijs niet concurrerend is, is het lastig om dat eerste momentum weer terug te krijgen.

Kopers beslissen binnen enkele minuten

Een huis kopen is vooral een emotionele beslissing.

Nog voordat kopers nadenken over juridische documenten of een hypotheek, stellen zij zich al voor hoe het zou zijn om er te wonen.

Die eerste indruk begint online.

Professionele foto's, lichte ruimtes en een verzorgde buitenkant zorgen ervoor dat mensen een bezichtiging willen plannen. Donkere foto's, rommelige kamers of een onverzorgde tuin zorgen er juist voor dat zij direct doorgaan naar de volgende woning.

Ook tijdens de bezichtiging zijn de eerste minuten doorslaggevend.

Schone ramen, nette terrassen, goed onderhouden tuinen en een verzorgde entree zorgen direct voor een positieve indruk. Veel kopers voelen binnen enkele minuten al of een woning als hun toekomstige thuis aanvoelt.

De inrichting maakt meer verschil dan je denkt

Een vraag die wij regelmatig krijgen, is of een woning beter gemeubileerd of leeg verkocht kan worden.

Daar is geen eenduidig antwoord op, maar één ding is zeker: presentatie is ontzettend belangrijk.

Een smaakvol ingerichte woning helpt kopers zich voor te stellen hoe zij de ruimtes zelf kunnen gebruiken. Comfortabele meubels, neutrale decoratie en een logische indeling laten kamers groter, lichter en aantrekkelijker lijken.

Te veel meubels kunnen echter het tegenovergestelde effect hebben. Grote kasten, persoonlijke verzamelingen of een overvolle inrichting zorgen ervoor dat ruimtes kleiner lijken dan ze werkelijk zijn.

Het doel is niet om alle persoonlijkheid uit een woning te halen, maar om een warme en uitnodigende sfeer te creëren waarin zoveel mogelijk kopers zichzelf zien wonen.

Soms maakt het verwijderen van slechts enkele grote meubelstukken al een wereld van verschil.

Keukens en badkamers verkopen woningen

Makelaars zeggen het al jaren, en terecht.

Kopers kunnen prima leven met een andere kleur muur of een vloer die ze later willen vervangen. Keukens en badkamers zijn echter de ruimtes waar vrijwel iedereen extra goed naar kijkt.

Ze hoeven niet splinternieuw te zijn.

Wat kopers willen zien, is een ruimte die schoon, licht en goed onderhouden oogt.

Versleten kitranden vervangen, kastdeurtjes repareren, nieuwe kranen plaatsen of modernere verlichting aanbrengen kan de uitstraling enorm verbeteren zonder dat er een complete verbouwing nodig is.

Wanneer een keuken of badkamer verouderd oogt, beginnen kopers direct uit te rekenen wat een renovatie zal kosten. Dat zie je vaak terug in een lager bod.

Een kleine investering kan veel opleveren

Het verkoopklaar maken van een woning moet je zien als een investering, niet als een kostenpost.

Een paar honderd of zelfs een paar duizend euro investeren voordat de woning op de markt komt, levert vaak veel meer op in de uiteindelijke verkoopprijs.

Relatief eenvoudige verbeteringen kunnen een groot verschil maken:

• Beschadigde muren opnieuw schilderen
• Gebroken tegels of losse handgrepen repareren
• Verouderde verlichting vervangen
• Keuken en badkamers grondig reinigen
• Terrassen en opritten professioneel schoonmaken
• Tuinen en buitenruimtes netjes verzorgen
• Overbodige meubels en rommel verwijderen

Dit zijn geen kostbare verbouwingen, maar slimme verbeteringen waardoor kopers de woning op haar best zien.

Wij hebben regelmatig gezien dat verkopers met een relatief kleine investering uiteindelijk een aanzienlijk beter bod ontvingen, simpelweg omdat de woning direct een verzorgde indruk maakte.

Airconditioning en documentatie zijn belangrijker dan je denkt

Moderne kopers kijken niet alleen naar hoe een woning eruitziet.

Ze willen ook weten dat alles goed functioneert.

Heeft de woning airconditioning, vloerverwarming, zonnepanelen of recent geplaatste apparatuur? Zorg er dan voor dat kopers hiervan op de hoogte zijn.

Nog beter is het wanneer alle documentatie direct beschikbaar is.

Installatiecertificaten, garanties, handleidingen en onderhoudsgegevens laten zien dat alles professioneel is geïnstalleerd en goed onderhouden.

Het lijkt misschien een klein detail, maar complete documentatie geeft vertrouwen en zorgt vaak voor een veel soepeler verkoopproces.

Vergeet de praktische informatie niet

Tijdens een bezichtiging stellen kopers vaak praktische vragen.

• Hoe hoog is de jaarlijkse IBI?
• Wat bedragen de gemeenschapskosten?
• Wanneer is de airconditioning voor het laatst onderhouden?
• Hoe oud is de cv-ketel?
• Heeft het dak ooit reparaties nodig gehad?

Door deze informatie vooraf aan je makelaar te verstrekken, kan hij of zij vragen direct beantwoorden. Dat straalt professionaliteit uit, laat zien dat de woning goed onderhouden is en wekt vertrouwen bij potentiële kopers.

Wanneer het antwoord steeds is: "Dat moet ik nog even navragen," ontstaat onnodige onzekerheid en kan het verkoopproces vertraging oplopen.

Professionele marketing maakt het verschil

Alleen een paar foto's op een woningportaal plaatsen is tegenwoordig niet meer voldoende.

Kopers zoeken internationaal via verschillende woningwebsites en sociale media.

Een professionele verkoopstrategie bestaat onder andere uit:

• Professionele fotografie
• Videorondleidingen
• Promotie via sociale media
• Publicatie op internationale vastgoedportalen
• Toegang tot een database met serieuze kopers

Goede marketing zorgt niet alleen voor meer bezichtigingen, maar vooral voor beter gekwalificeerde kopers die daadwerkelijk klaar zijn om een woning te kopen.

Lokale kennis blijft onmisbaar

Elke regio aan de Costa Blanca is anders.

De vraag verschilt per woonwijk, urbanisatie en soms zelfs per straat.

Een ervaren lokale makelaar weet waar kopers op dit moment naar zoeken, hoe vergelijkbare woningen presteren en welke vraagprijs realistisch is binnen de huidige markt.

Juist die lokale kennis maakt vaak het verschil tussen een snelle verkoop en maandenlang zonder resultaat te koop staan.

Tot slot

Overweeg je jouw woning aan de Costa Blanca te verkopen? Dan is de tijd nemen om de woning goed voor te bereiden waarschijnlijk één van de beste investeringen die je kunt doen.

Een relatief kleine investering in presentatie, onderhoud en professionele marketing kan leiden tot een snellere verkoop, betere biedingen en uiteindelijk een veel beter eindresultaat.

Bij Right Priced Real Estate geloven wij dat iedere woning een eerlijke waardebepaling, een doordachte marketingstrategie en deskundig advies verdient, gebaseerd op jarenlange kennis van de lokale vastgoedmarkt aan de Costa Blanca.

Geschreven door Shelley Scott

Vastgoedadviseur & Manager Bedrijfsvoering, Right Priced Real Estate

Shelley Scott begeleidt kopers en verkopers aan de Costa Blanca en ondersteunt de dagelijkse bedrijfsvoering van Right Priced Real Estate.

Zij schrijft regelmatig over de vastgoedmarkt aan de Costa Blanca, de kosten van het kopen en verkopen van een woning in Spanje, marktontwikkelingen, het leven aan de Middellandse Zee en investeringsmogelijkheden in Zuid-Spanje. Haar artikelen bieden duidelijke en praktische informatie, zodat kopers en verkopers met vertrouwen de juiste beslissingen kunnen nemen.