Verhuizen is een grote stap. Misschien ben je op zoek naar een grotere woning, wil je juist kleiner gaan wonen, verhuizen naar een andere plaats aan de Costa Blanca of ben je simpelweg toe aan een nieuwe omgeving. Zodra die beslissing is genomen, is het heel normaal dat je alvast gaat kijken naar woningen die te koop staan. Veel mensen brengen uren door op vastgoedwebsites, bewaren hun favoriete woningen en maken plannen voor de toekomst.

Oriënteren op de woningmarkt is een belangrijk onderdeel van het proces. Toch ligt de focus vaak al snel volledig op de aankoop van de volgende woning, terwijl de verkoop van de huidige woning minstens zo belangrijk is. Wanneer de aankoop afhankelijk is van de opbrengst van de verkoop, heeft de volgorde waarin alles gebeurt grote invloed op hoe soepel de verhuizing uiteindelijk verloopt.

Door de jaren heen hebben we veel huiseigenaren begeleid die tegelijkertijd verkochten en kochten aan de Costa Blanca. Iedere situatie is anders, maar één ding zien we steeds terug: een goed voorbereide verhuizing verloopt vrijwel altijd rustiger dan een verhuizing waarbij belangrijke beslissingen onder tijdsdruk worden genomen.

Begin met een duidelijk uitgangspunt

Voordat je bezichtigingen gaat plannen of serieus op zoek gaat naar een nieuwe woning, is het verstandig om jezelf één belangrijke vraag te stellen: heb je de opbrengst van je huidige woning nodig om de volgende woning te kunnen kopen?

Sommige kopers beschikken over voldoende spaargeld of eigen vermogen om eerst te kopen en daarna te verkopen. Anderen zijn afhankelijk van de verkoop van hun huidige woning. Geen van beide situaties is beter of slechter, maar het is wel belangrijk om te weten welke situatie op jou van toepassing is.

Wanneer je eerst moet verkopen, is het verstandig om jezelf in een zo sterk mogelijke positie te brengen voordat je een bod uitbrengt op een andere woning. Dat betekent niet dat je moet wachten met oriënteren. Het betekent wel dat er een verschil is tussen de markt verkennen en daadwerkelijk klaar zijn om een aankoop te doen.

Oriënteren kost niets, een aankoop wel

Juist in de eerste fase van het proces is het verstandig om verschillende plaatsen en woonwijken te bekijken. Zo krijg je een goed beeld van het aanbod, de prijzen en de verschillende soorten woningen die beschikbaar zijn.

Veel kopers ontdekken tijdens die zoektocht dat een andere plaats uiteindelijk beter bij hun wensen past. Iemand die aanvankelijk alleen naar Ciudad Quesada kijkt, komt bijvoorbeeld ook uit in Benijófar, Rojales of La Marina nadat hij de omgeving beter heeft leren kennen.

Deze periode helpt bovendien om realistische verwachtingen te krijgen. Je ontdekt hoeveel woning je voor je budget kunt kopen en welke locaties het beste aansluiten bij jouw levensstijl. Omdat er nog geen druk is om direct een beslissing te nemen, kun je de verschillende mogelijkheden rustig met elkaar vergelijken.

Wanneer oriënteren verandert in druk

Het wordt lastiger zodra je een woning vindt waar je direct enthousiast over bent, terwijl je eigen woning nog niet is verkocht.

Dat is een situatie die we regelmatig tegenkomen. Tijdens een bezichtigingsreis vinden kopers precies de woning waar ze al maanden naar op zoek zijn. De locatie klopt, de indeling is goed en alles voelt meteen goed aan. Vervolgens ontstaat de vraag of ze alvast een bod moeten uitbrengen.

Het antwoord hangt af van de situatie, maar vanuit het perspectief van de verkoper is de keuze vaak eenvoudig. Wanneer twee biedingen vergelijkbaar zijn, zal een verkoper meestal kiezen voor de koper die al klaar is om verder te gaan. Dat verkleint de kans op vertraging of het afbreken van de verkoop.

Juist daarom loont het om de markt goed te kennen en tegelijkertijd realistisch te blijven over het moment waarop je daadwerkelijk kunt kopen.

Wanneer ben je klaar om serieus te kopen?

Deze vraag horen we bijna dagelijks.

Het juiste moment verschilt per situatie, maar er is wel een fase waarin veel kopers aanzienlijk sterker staan.

Wanneer de verkoop van je eigen woning voldoende is gevorderd en het koopcontract is ondertekend, inclusief de overeengekomen aanbetaling, ontstaat er veel meer zekerheid. Er moeten nog juridische stappen worden doorlopen voordat de overdracht bij de notaris plaatsvindt, maar beide partijen hebben zich op dat moment officieel aan de verkoop verbonden.

Vanaf dat moment kun je woningen met veel meer vertrouwen bekijken. Je weet beter welk budget beschikbaar is, wanneer de verkoop waarschijnlijk wordt afgerond en je bent in staat om sneller te handelen wanneer de juiste woning op de markt komt.

Een goede voorbereiding begint ruim vóór de verkoop

Een woning verkoopklaar maken gaat verder dan foto's laten maken en een vraagprijs bepalen.

Een realistische waardebepaling vormt de basis van iedere succesvolle verkoop. Daarmee weet je niet alleen wat je woning waarschijnlijk zal opleveren, maar ook welk budget beschikbaar komt voor de volgende aankoop. Een te hoge vraagprijs lijkt aantrekkelijk, maar kan ervoor zorgen dat een woning maandenlang te koop blijft staan. Dat vertraagt niet alleen de verkoop, maar vaak ook de aankoop van de volgende woning.

Ook is het verstandig om al vroeg contact op te nemen met een advocaat of juridisch adviseur. Door documenten vooraf te controleren en eventuele aandachtspunten op tijd op te lossen, voorkom je vertraging zodra er een koper is gevonden.

Denk daarnaast alvast na over praktische zaken. Wat gebeurt er als je woning eerder wordt verkocht dan je nieuwe woning beschikbaar is? Is tijdelijke opslag nodig? Zou je eventueel tijdelijk kunnen huren? Door vooraf over dit soort situaties na te denken, blijf je flexibel als de planning anders loopt dan verwacht.

Geen verhuizing verloopt hetzelfde

Iedere verkoop en aankoop kent zijn eigen uitdagingen. Een echtpaar dat kleiner wil gaan wonen maakt andere keuzes dan een gezin dat juist extra ruimte zoekt. Ook internationale kopers hebben vaak met andere zaken te maken, zoals reizen, juridische documenten en planning vanuit het buitenland.

Daarom is het weinig zinvol om jouw situatie met die van anderen te vergelijken. Belangrijker is dat je begrijpt hoe jouw eigen traject eruitziet en beslissingen neemt die passen bij jouw financiële mogelijkheden en planning.

Een goed voorbereide verhuizing geeft rust. Daardoor kun je je volledig richten op het vinden van de woning die echt bij je past, zonder dat tijdsdruk de overhand krijgt.

Hoe verloopt het aankoopproces in Spanje?

Veel mensen verwachten dat het kopen en verkopen van een woning in Spanje ongeveer hetzelfde verloopt als in Nederland of België. In de praktijk zijn er duidelijke verschillen. Wie die verschillen kent, begrijpt beter waarom een goede voorbereiding zoveel invloed heeft op het verloop van de verhuizing.

In Spanje komen lange verkoopketens, waarbij meerdere transacties op dezelfde dag moeten worden afgerond, veel minder vaak voor. De meeste koop- en verkoopprocessen staan op zichzelf. Daardoor geven verkopers meestal de voorkeur aan kopers die direct verder kunnen met de aankoop.

Dat maakt een groot verschil wanneer je zelf nog moet verkopen. Een koper die zijn woning al heeft verkocht, zijn budget kent en alle voorbereidingen heeft getroffen, staat doorgaans sterker dan iemand die nog helemaal aan het begin van het verkoopproces staat.

Wat als je woning eerder verkocht wordt?

Dit is zonder twijfel één van de meest gestelde vragen.

"Wat gebeurt er als mijn woning verkocht is voordat ik een nieuwe heb gevonden?"

Hoewel dat misschien als een probleem voelt, hoeft het dat niet te zijn.

Bij de meeste verkopen is er ruimte om samen een passende overdrachtsdatum af te spreken. Wanneer je iets meer tijd nodig hebt om je nieuwe woning te vinden, kan daar tijdens het juridische traject vaak rekening mee worden gehouden.

Lukt dat niet, dan zijn er andere mogelijkheden. Sommige mensen kiezen ervoor om tijdelijk een woning te huren. Anderen maken gebruik van een opslagruimte voor hun inboedel of verblijven tijdelijk bij familie of vrienden. Dat zijn misschien niet de ideale oplossingen, maar ze geven wel de vrijheid om rustig verder te zoeken in plaats van overhaast een woning te kopen die eigenlijk niet helemaal aan je wensen voldoet.

Een goed alternatief achter de hand hebben zorgt voor rust en maakt het makkelijker om weloverwogen beslissingen te nemen.

Is een overbruggingsfinanciering een optie?

In sommige situaties kan een overbruggingsfinanciering uitkomst bieden.

Hiermee kun je een nieuwe woning kopen voordat de opbrengst van je huidige woning beschikbaar is. Dat kan interessant zijn wanneer de verkoop al in een vergevorderd stadium is en je een woning hebt gevonden die je niet wilt laten schieten.

Zo'n financiering is echter niet voor iedereen geschikt. De kosten liggen vaak hoger dan bij een gewone hypotheek en de voorwaarden verschillen per aanbieder. Laat je daarom altijd goed adviseren voordat je hiervoor kiest.

Voor veel huiseigenaren blijft het financieel aantrekkelijker om eerst voldoende zekerheid te hebben over de verkoop voordat zij een nieuwe aankoop afronden. Het belangrijkste is dat je weet welke mogelijkheden er zijn, zodat je een keuze kunt maken die past bij jouw persoonlijke situatie.

Een succesvolle verkoop helpt ook bij de aankoop

Een woning goed presenteren is niet alleen belangrijk om snel een koper te vinden. Het bepaalt ook hoe snel je zelf de volgende stap kunt zetten.

De eerste indruk ontstaat tegenwoordig vrijwel altijd online. Professionele foto's, een duidelijke presentatie en een realistische vraagprijs zorgen ervoor dat een woning vanaf het begin de juiste doelgroep aanspreekt. Hoe sneller een serieuze koper zich meldt, hoe sneller je zelf verder kunt met de zoektocht naar een nieuwe woning.

De vraagprijs verdient daarbij extra aandacht. Natuurlijk wil iedere verkoper de beste prijs voor zijn woning ontvangen. Toch kan een te hoge vraagprijs juist averechts werken. Minder bezichtigingen betekenen vaak een langere verkooptijd, waardoor ook jouw plannen vertraging oplopen.

Een ervaren makelaar die de lokale woningmarkt goed kent, kan de vraagprijs onderbouwen met recente verkopen, actuele marktomstandigheden en de vraag in de regio. Dat geeft een veel realistischer uitgangspunt dan een prijs die vooral gebaseerd is op verwachtingen.

Vergeet de juridische voorbereiding niet

Een woning verkopen betekent ook dat de benodigde documenten op orde moeten zijn.

Door alle belangrijke papieren vooraf te verzamelen en te controleren, voorkom je onnodige vertraging zodra er een koper is gevonden. Kleine administratieve zaken lijken vaak onbelangrijk, maar kunnen later veel tijd kosten als ze pas tijdens het verkoopproces aan het licht komen.

Woon je niet permanent in Spanje, dan kan een volmacht voor je advocaat of juridisch vertegenwoordiger een praktische oplossing zijn. Daarmee kunnen bepaalde documenten namens jou worden ondertekend wanneer je niet in Spanje bent. Dat maakt de planning een stuk eenvoudiger, zeker wanneer de overdrachtsdatum onverwacht verandert.

Veelgemaakte fouten die eenvoudig te voorkomen zijn

De meeste verkoop- en aankooptrajecten verlopen zonder grote problemen. Toch zien we regelmatig dezelfde fouten terugkomen.

Sommige huiseigenaren beginnen al met zoeken naar een nieuwe woning zonder precies te weten wat hun huidige woning waard is. Daardoor ontstaat al snel een onrealistisch beeld van het beschikbare budget.

Ook wachten sommige verkopers te lang met juridisch advies. Door een advocaat pas in te schakelen nadat een koper is gevonden, kunnen documenten ontbreken of extra controles nodig blijken te zijn. Dat zorgt vaak voor vertraging die eenvoudig voorkomen had kunnen worden.

Een andere veelvoorkomende fout is een te ambitieuze vraagprijs. Kopers vergelijken tientallen woningen voordat zij een beslissing nemen. Een woning die duidelijk boven de marktprijs wordt aangeboden, blijft vaak langer te koop staan en moet later alsnog in prijs worden verlaagd.

Tot slot is het verstandig om je niet te laten leiden door de angst dat je dé perfecte woning misloopt. De woningmarkt aan de Costa Blanca blijft voortdurend in beweging. Er komen regelmatig nieuwe woningen beschikbaar, waardoor geduld meestal betere beslissingen oplevert dan handelen onder druk.

Veelgestelde vragen

Is het verstandiger om eerst te verkopen en daarna pas te kopen?

Wanneer je de opbrengst van je huidige woning nodig hebt voor de aankoop van een nieuwe woning, is dat in de meeste gevallen de veiligste aanpak. Je weet precies welk budget beschikbaar is en je staat sterker tijdens onderhandelingen.

Kun je de verkoop en aankoop op dezelfde dag afronden?

Ja. Wanneer alle partijen goed samenwerken, kunnen beide transacties op dezelfde dag bij de notaris worden afgerond.

Is een volmacht noodzakelijk?

Niet altijd. Voor huiseigenaren die buiten Spanje wonen of niet voor iedere afspraak kunnen afreizen, biedt een volmacht vaak wel veel praktische voordelen.

Heb ik tijdelijke woonruimte nodig als mijn woning eerder wordt verkocht?

Niet per se. Vaak kunnen de overdrachtsdata goed op elkaar worden afgestemd. Mocht dat niet lukken, dan zijn er verschillende tijdelijke oplossingen waarmee je zonder haast op zoek kunt gaan naar een nieuwe woning.

Tot slot

Een woning verkopen om vervolgens een andere te kopen betekent dat twee belangrijke processen tegelijkertijd lopen. Dat vraagt om een goede planning, maar hoeft zeker niet ingewikkeld te zijn.

Door de woningmarkt goed te begrijpen, je eigen woning zorgvuldig voor te bereiden en op het juiste moment beslissingen te nemen, verloopt het hele traject meestal een stuk soepeler. Iedere situatie is anders, maar een realistische planning en deskundige begeleiding zorgen ervoor dat je met vertrouwen aan de volgende stap kunt beginnen.

Geschreven door Shelley Scott

Vastgoedadviseur & Bedrijfsvoering
Right Priced Real Estate

Shelley Scott begeleidt kopers en verkopers aan de Costa Blanca en ondersteunt de dagelijkse bedrijfsvoering van Right Priced Real Estate. Dankzij haar ruime ervaring op de lokale vastgoedmarkt schrijft zij regelmatig over het kopen en verkopen van vastgoed in Spanje, marktontwikkelingen, de mediterrane levensstijl en de verschillende plaatsen die de Costa Blanca tot een van de meest aantrekkelijke regio's maken om te wonen en te investeren.